Noticias y guías de Marketplaces
Todo lo que necesitas saber para vender en los principales canales de ecommerce. Elige un tema y expándelo para leer.
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Noticias, guías y formaciones sobre marketplaces. Sin spam. Solo lo que importa.
Amazon es el marketplace más grande del mundo y el principal canal de venta online en España. En 2024, más de 20 millones de españoles compraron en Amazon al menos una vez.
¿Qué es Amazon Seller Central?
Dos modelos: Amazon FBA (Amazon gestiona la logística) y Amazon FBM (tú gestionas el envío).
Pasos para registrarte
- sellercentral.amazon.es: NIF, datos bancarios y tarjeta.
- Plan Individual o Profesional (39€/mes con acceso a publicidad).
- Listings optimizados: título, bullets e imágenes para el algoritmo A9.
- Buy Box: precio + reseñas + velocidad de entrega.
- Amazon Ads: Sponsored Products y Brands desde el día 1.
Qué hace Wadigi en tu cuenta
- Auditoría de cuenta y análisis de competencia por categoría
- Optimización de listings: título, bullets, A+ Content, imágenes
- Gestión de campañas Sponsored Products, Brands y DSP
- Control de márgenes, fees y rentabilidad neta por ASIN
- Reporting semanal con KPIs: ACOS, TACOS, CVR, BSR
💡 El 80% de los sellers que empiezan solos pierden dinero en los primeros 6 meses por no controlar el ACOS ni los fees de FBA.
¿Quieres vender en Amazon de forma rentable desde el primer mes?
Auditoría gratuita ›Miravia llegó a España en 2022 de la mano del grupo Alibaba. Enfocado en moda, belleza, electrónica y lifestyle. Combina la potencia de Alibaba con una experiencia visual similar a una red social.
Cómo registrarse
- seller.miravia.es: proceso selectivo de aprobación de calidad.
- Documentación: escrituras o alta autónomo, marca registrada, datos bancarios.
- Catálogo visual: imágenes y vídeos de calidad → más visibilidad orgánica.
- Logística propia: el SLA de entrega es factor crítico de puntuación.
Lo que hacemos en Miravia
- Gestión del alta y proceso de aprobación como seller
- Creación de catálogo con contenido visual optimizado
- Estrategia de campañas y promociones internas
- Optimización de precios frente a competidores en tiempo real
💡 Las marcas que entran en Miravia hoy pueden posicionarse como líderes de categoría antes de que el marketplace se sature.
¿Tu marca encaja en Miravia?
Hablar con expertos ›Mirakl es la tecnología SaaS detrás de más de 400 marketplaces en el mundo, incluyendo los principales retailers de España.
Marketplaces Mirakl en España
- El Corte Inglés: referente premium, alto poder adquisitivo.
- Carrefour: alcance masivo en hogar y gran consumo.
- Leroy Merlin: jardín, bricolaje y construcción.
- MediaMarkt: electrónica y tecnología.
- Conforama: muebles y decoración.
Lo que hacemos en Mirakl
- Alta y gestión en cada marketplace Mirakl relevante
- Integración de catálogo mediante feed XML/CSV o API
- Gestión de pedidos, incidencias y devoluciones en tiempo real
- Estrategia multimarketplace coordinada
💡 Vender en El Corte Inglés da a tu marca una credibilidad que ningún canal propio puede replicar.
¿Quieres estar en los grandes retailers online de España?
Consultoría Mirakl ›Shopify no es solo una tienda online. Es el centro de operaciones de un negocio de ecommerce moderno que puedes conectar a Amazon, Miravia, TikTok Shop y más.
Integraciones clave
- Shopify + Amazon: sincronización de stock y pedidos en tiempo real.
- Shopify + Google Shopping: catálogo automático en Google Merchant Center.
- Shopify + TikTok y Meta: ventas directas desde redes sociales.
- Shopify + Miravia/Mirakl: vía middleware como Channable o Lengow.
💡 Los negocios que combinan Shopify con marketplaces crecen 3x más rápido que los que operan en un solo canal.
¿Listo para construir tu ecosistema omnicanal?
Más información ›Temu irrumpió en Europa en 2023 y se convirtió en la app de compras más descargada del mundo. Conecta fábricas chinas directamente con consumidores finales.
¿Debería vender en Temu?
- Sí funciona: accesorios, electrónica básica, hogar sin diferenciación de marca.
- No recomendable: marcas premium o donde la calidad percibida es clave.
- Riesgo: puede devaluar tu posicionamiento premium.
💡 Estrategia Wadigi: Posicionamos tu marca donde el precio no lo es todo: Amazon Premium, El Corte Inglés, Miravia. Construimos valor que Temu no puede copiar.
¿Tu negocio siente la presión de Temu?
Estrategia de diferenciación ›Shein tiene más de 150 millones de usuarios activos y más del 40% de cuota en fast fashion online. En 2023 abrió su plataforma a sellers externos.
Cómo registrarse
- seller.shein.com: revisión de calidad de productos y marca.
- Comisiones: entre 10% y 20% según categoría.
- Contenido visual: imágenes y vídeos son clave para el algoritmo.
💡 Un producto bien optimizado en Shein puede tener sus primeras ventas en 48 horas gracias a su algoritmo de descubrimiento.
¿Tu marca de moda quiere estar en Shein?
Hablar sobre Shein ›AliExpress abrió su plataforma a sellers locales europeos en 2020. Un seller español ofrece entregas en 24-48h frente a las 2-4 semanas de vendedores chinos: ventaja brutal.
La ventaja del seller local
- Entregas en 1-3 días frente a 2-4 semanas de competidores asiáticos
- AliExpress marca los productos de envío rápido con distintivo especial
- Mayor valoración media → mejor posicionamiento orgánico
💡 AliExpress es uno de los canales más infravalorados por marcas españolas. Tráfico masivo + comisiones bajas + ventaja de envío local = oportunidad real.
¿Quieres explorar AliExpress como canal de venta?
Análisis gratuito ›La respuesta corta es sí, pero con estrategia. La publicidad sin estructura es la forma más rápida de perder dinero en ecommerce.
Cuándo SÍ tiene sentido
- Tu producto tiene margen suficiente
- Quieres acelerar el posicionamiento orgánico
- Lanzas un producto nuevo
- Tienes datos para optimizar (ACOS, TACOS, CVR)
Cuándo NO tiene sentido aún
- Tus márgenes no cubren el coste publicitario
- El listing no está optimizado
- No tienes reseñas mínimas
- No monitorizas métricas
💡 Regla de oro Wadigi: Antes de invertir un euro, el listing debe estar perfecto: título optimizado, imágenes profesionales, bullets claros y mínimo 10 reseñas.
¿Tu inversión publicitaria es rentable? Te hacemos una auditoría gratuita.
Auditoría publicitaria ›Amazon Ads es el 3er mayor ecosistema publicitario del mundo. Sus usuarios ya tienen intención de compra.
🎯 Sponsored Products
En resultados de búsqueda y páginas de producto. El formato más usado. Pago por clic (CPC).
🏷️ Sponsored Brands
Banners de marca con logo y hasta 3 productos en la parte superior de resultados.
📺 Sponsored Display
Retargeting dentro y fuera de Amazon. Para impactar a quienes vieron pero no compraron.
📊 Amazon DSP
Publicidad programática para audiencias masivas. Inversión mínima desde 10.000€.
Métricas clave
- ACOS: % del precio de venta gastado en publicidad. Objetivo: bajo el 25%.
- TACOS: gasto publicitario sobre ventas totales. El más importante.
- CVR: % de clicks que acaban en compra. Bajo 10% → revisar listing.
- ROAS: ingresos por euro invertido. Objetivo mínimo: 4:1.
💡 Las primeras 4-8 semanas son de aprendizaje. Campañas automáticas → keywords rentables → escalar en manuales. Reduce el ACOS entre 30-50%.
¿Tu ACOS en Amazon es demasiado alto?
Optimizar mis campañas ›Publicidad en Miravia
- Miravia Ads: segmentación por categoría, interés y comportamiento.
- Live Shopping: tasas de conversión muy superiores a listings estáticos.
- Programa de creadores: influencer marketing interno de la plataforma.
- Cupones y descuentos: aumentan la visibilidad en búsquedas.
Promociones en marketplaces Mirakl
- Productos destacados: primeras posiciones de categoría por periodo.
- Flash sales y eventos: Black Friday, rebajas… multiplica ventas ×5-10.
- Valoraciones: impacto directo en posicionamiento orgánico.
💡 En El Corte Inglés, participar en campañas estacionales puede multiplicar por 5-10 tus ventas. Hay que planificarlo con meses de antelación.
¿Quieres una estrategia publicitaria multimarketplace?
Hablemos de publicidad ›Las promociones son potentes para ganar visibilidad, pero usadas sin estrategia pueden destruir márgenes y devaluar tu marca.
¿Entrar barato o con margen?
Precio agresivo en lanzamiento
- Ventaja: acelera ventas y reseñas iniciales.
- Riesgo: el precio bajo queda como referencia y es difícil subirlo.
Precio con margen desde el inicio
- Ventaja: preservas el posicionamiento y tienes margen para descuentos reales.
- Riesgo: crecimiento orgánico inicial más lento.
⚠️ El error más común: entrar con precio de derribo y luego intentar subir. El algoritmo detecta la bajada de conversión y te penaliza en el ranking.
💡 Estrategia Wadigi: Precio competitivo + cupones visibles (sin bajar el precio base). Cuando hay tracción orgánica, retiramos los cupones y mantenemos el margen.
¿Necesitas una estrategia de pricing para tu lanzamiento?
Definir mi estrategia ›El 60% de los compradores abandona una compra si el plazo supera las 48h. Amazon Prime redefinió las expectativas de todo el sector.
2010-2015: Ecommerce masivo
Envíos en 5-7 días. El precio del envío era una barrera de entrada.
2016-2019: Amazon Prime marca el estándar
La entrega en 24h se convierte en expectativa mínima del comprador.
2020-2022: Boom del COVID
Pedidos online ×3. La logística se convierte en cuello de botella crítico.
2023-2025: Mismo día y logística inversa
Entrega el mismo día en grandes ciudades. Devoluciones gratuitas como estándar.
💡 La logística no es un detalle; es estrategia. Hemos visto productos excelentes hundirse por costes logísticos que consumían el margen.
¿Quieres que auditemos tu estructura logística?
Auditoría logística ›Muchos sellers descubren tarde que estaban vendiendo a pérdidas por no calcular el coste real de envío.
| Concepto | Coste aprox. | ¿Se calcula? |
|---|---|---|
| Tarifa transportista | 3,50€ – 8,00€ | ✅ Sí |
| Packaging | 0,40€ – 2,50€ | ⚠️ A veces |
| Mano de obra preparación | 0,80€ – 2,00€ | ❌ Rara vez |
| Incidencias (roturas, perdidos) | 0,20€ – 1,00€ | ❌ Casi nunca |
| Almacenaje por pedido | 0,15€ – 0,80€ | ❌ Casi nunca |
| Coste total real | 5,05€ – 14,30€ | — |
⚠️ El operador más barato puede costarte más si tiene alta tasa de incidencias: reclamaciones, reenvíos y malas reseñas.
¿Quieres optimizar tu estructura de envíos?
Optimizar logística ›La tasa media de devoluciones en España es del 15-20%, llegando al 40% en moda o electrónica.
Cómo reducir devoluciones desde el origen
- Imágenes honestas: el 30% de devoluciones es por «no es como esperaba».
- Guías de tallas precisas: reducen devoluciones por talla hasta un 40%.
- Packaging que protege: el 15% de devoluciones es por producto dañado.
Logística inversa bien montada
- Clasificación: A (como nuevo), B (descuento), C (liquidación), D (no recuperable).
- B se vende en Amazon Warehouse, eBay u outlet propio.
- Proceso de reembolso rápido: mayor satisfacción y probabilidad de que repita.
💡 El 92% de los compradores repite si la devolución fue fácil. Es una inversión en fidelización con mayor retorno que muchas campañas.
¿Tu tasa de devoluciones destruye el margen?
Auditar mis devoluciones ›Demasiado stock es tan peligroso como no tener suficiente. Ambos extremos destruyen el margen de formas diferentes.
- Rotura de stock: pierdes ventas y posicionamiento. Recuperar puede tardar semanas.
- Exceso de stock: capital inmovilizado, coste de almacenaje diario y riesgo de obsolescencia.
Fulfillment: ¿propio, 3PL o FBA?
- Propio hasta ~200 pedidos/mes: flexible y económico al inicio.
- 3PL entre 200-5.000 pedidos/mes: operador externo gestiona tu almacén.
- Amazon FBA: ideal para productos pequeños y de alto volumen.
💡 Implementamos sistemas de control de stock integrados con Amazon, Shopify y Mirakl en un único panel en tiempo real.
¿Tienes problemas de stock o exceso de inventario?
Optimizar mi inventario ›Un producto con margen bruto del 70% puede acabar con margen neto del 14%. La logística es la segunda partida de coste más grande.
| Concepto | Ejemplo (29,99€) |
|---|---|
| Precio de venta | 29,99€ |
| (-) Coste producto (COGS) | – 9,00€ |
| (-) Comisión marketplace ~12% | – 3,60€ |
| (-) Envío / fee FBA | – 5,50€ |
| (-) Packaging y preparación | – 1,20€ |
| (-) Publicidad ACOS 15% | – 4,50€ |
| (-) Devoluciones imputadas 15% | – 1,80€ |
| Margen neto real | 4,39€ (14,6%) |
🚨 Hemos visto negocios con 500.000€ de facturación en Amazon con margen neto negativo. El crecimiento sin control logístico es el camino más rápido hacia la quiebra.
¿Sabes cuál es tu margen neto real en cada canal?
Análisis de rentabilidad ›El social commerce es la venta directa dentro de las redes sociales sin salir de la app. En 2024 superó los 1,2 billones de dólares globales.
🎵 TikTok Shop
Vídeos shoppables, live shopping y algoritmo viral. Disponible en España desde 2024.
📸 Instagram Shopping
Catálogo integrado, stories y reels shoppables. El más maduro en España para moda.
👥 Facebook Shops
Conectado con Instagram. Mejor para audiencias 35+ y consumo masivo.
▶️ YouTube Shopping
Productos shoppables en vídeos. Potente para electrónica y tutoriales.
¿Quieres entender cómo el social commerce funciona para tu marca?
Hablemos ›TikTok Shop es un marketplace completo dentro de la app: descubres, compras, rastreas y devuelves sin salir de TikTok.
Qué se vende bien
- Belleza y cosmética: la categoría reina. Tutoriales se viralizan fácil.
- Moda y accesorios: outfits completos y prendas con «reveal» visual.
- Gadgets: unboxing y demos generan ventas impulsivas.
- Fitness y bienestar: audiencia activa y comprometida.
💡 TikTok Shop llegó a España en 2024. Aún hay poca competencia local. Las primeras marcas con contenido de calidad consiguen ventas orgánicas sin publicidad.
¿Quieres abrir tu canal en TikTok Shop?
Empezar en TikTok Shop ›En China el 50% del ecommerce ya es live. Un solo directo puede generar más ventas en 2h que en un mes entero de ecommerce estático.
Cómo preparar un live exitoso
- Guión claro: presentación → demo → oferta → escasez → CTA.
- Oferta exclusiva del directo: sin exclusividad, el impulso se pierde.
- Promoción previa: anunciar 48-72h antes para construir audiencia inicial.
- Duración: entre 45 minutos y 2 horas.
¿Quieres lanzar tu primera estrategia de live shopping?
Planificar mi primer live ›El social commerce no sustituye a Shopify ni a Amazon. Es un canal adicional que captura compradores en un momento diferente del proceso de decisión.
Los tres modelos de integración
- Discovery: redes para descubrimiento, compra en tu tienda o Amazon.
- Híbrido: tienda propia + venta directa en TikTok Shop e Instagram.
- Social-first: social commerce como canal principal de ventas.
Errores frecuentes
- Precio diferente por canal: crea conflictos con Amazon y confusión al comprador.
- No invertir en creadores: las marcas con afiliados crecen mucho más rápido.
- Ignorar los comentarios: son el equivalente a las reseñas de Amazon.
¿Quieres una estrategia de social commerce integrada?
Diseñar mi estrategia ›Un título bien construido puede duplicar el tráfico orgánico y mejorar la conversión hasta un 35%.
Marca + Tipo + Característica principal + Beneficio/Uso + Tamaño/Color
«Proteína de suero de leche sabor chocolate 1kg»
«VITALAB Proteína Whey Isolate Chocolate | 1 kg | 83% Proteína | Sin Azúcar | 33 Tomas | Musculación y Recuperación»
Errores más comunes
- Mayúsculas en todo el título → penalización y peor legibilidad
- Caracteres especiales innecesarios (%, &, símbolos decorativos)
- Poner el precio en el título → prohibido en la mayoría de marketplaces
- Título demasiado corto → keywords relevantes sin incluir
¿Quieres que optimicemos los títulos de tu catálogo?
Optimizar mi catálogo ›El 83% de las decisiones de compra están influidas por las imágenes. La imagen principal determina si el usuario hace clic en tu listing o en el de al lado.
1. Hero (fondo blanco)
Fondo #FFFFFF. Producto ocupa 85% del encuadre. Sin textos ni logos.
2. Ángulos adicionales
Frente, lado, espalda, arriba y abajo.
3. Lifestyle
Producto en uso en su contexto natural. Humaniza y genera aspiración.
4. Detalle de características
Zoom en texturas, materiales, acabados y costuras.
5. Infografía de beneficios
Textos superpuestos con los 3-5 beneficios principales.
6. Guía de tallas
Obligatoria en moda. Reduce devoluciones hasta un 40%.
7. Comparativa de variantes
Ayuda al comprador a elegir sin salir del listing.
8. Contenido del packaging
Qué incluye la caja. Elimina dudas y reduce atención al cliente.
⚠️ El error más caro: usar las mismas imágenes para todos los marketplaces. Amazon (fondo blanco), Miravia (lifestyle) y Shopify tienen lenguajes visuales distintos.
¿Necesitas fotografía de producto adaptada a cada marketplace?
Mejorar mis imágenes ›Un bullet bien escrito no describe el producto; resuelve la objeción de compra del cliente.
«Tapa de acero inoxidable 18/8 con cierre hermético de silicona»
«SIN GOTEOS NI OLORES — El cierre hermético mantiene bebidas frías 24h y calientes 12h. Cero derrames en tu mochila.»
Los 5 bullets del listing perfecto
- Bullet 1 — Beneficio principal: el argumento más poderoso para comprar.
- Bullet 2 — Calidad y materiales: transmite confianza y justifica el precio.
- Bullet 3 — Uso y compatibilidad: resuelve «¿funciona para mi caso?»
- Bullet 4 — Garantía y servicio: reduce el riesgo percibido de compra.
- Bullet 5 — Contenido del pack: elimina sorpresas negativas.
💡 Truco Wadigi: Leemos las reseñas de 1-2 estrellas de los competidores. Esas quejas son exactamente las objeciones que nuestros bullets deben resolver proactivamente.
¿Quieres que redactemos los bullets de tu catálogo?
Redactar mi catálogo ›El algoritmo A9 de Amazon prioriza relevancia y conversión. No posiciona al que tiene más keywords; posiciona al que más vende cuando buscan esa keyword.
Cómo encontrar las keywords correctas
- Autocomplete del buscador: sugerencias reales de compradores actuales.
- Análisis de competidores top: las keywords que repiten todos son obligatorias.
- Herramientas: Helium10, Jungle Scout, DataDive, Keepa.
- Backend keywords (Amazon): hasta 250 bytes de keywords ocultas indexadas.
¿Quieres que hagamos el keyword research de tu catálogo?
Keyword research gratuito ›El Contenido A+ permite añadir módulos visuales, gráficos comparativos y textos formateados. Sustituye la descripción de texto plano por una experiencia de marca completa.
Qué incluye un A+ bien hecho
- Historia de marca: quiénes somos, por qué existimos. Genera confianza.
- Características visuales: iconos para cada beneficio principal.
- Tabla comparativa: diferencias entre variantes para reducir devoluciones.
- Cross-selling: productos complementarios que aumentan el ticket medio.
💡 En Amazon, la diferencia entre un listing con A+ y uno sin él es inmediata. Comunica profesionalidad y justifica precios más altos.
¿Tienes marca registrada pero sin Contenido A+? Te lo creamos.
Crear mi Contenido A+ ›